برند ویکتوریا سکرت، یک آمریکایی جذاب

 تاریخچه ویکتوریا سکرت

در اواسط دهه ۱۹۷۰، شخصی به نام روی ریموند (Mr. Roy Raymond)، دانشجوی MBA از دانشگاه استنفورد برای خرید هدیه برای همسرش، وارد مغازه ای شد. او می‌خواست از مغازه لباس زیر زنانه، یک ست شورت و سوتین برای همسرش هدیه بخرد.
اما ریموند با دیدن لباس خواب های زشتی که در آنجا بود، احساس ناراحتی و نارضایتی کرد. همچنین با ورود به مغازه، زنان به طور عجیبی به او نگاه میکردند که احساس خجالت به او دست داد.

محصولات زشت و نامرغوب لباس زیر و البته تصورات بدی که زنان در موقع وجود یک مرد در فروشگاه لباس زیر به وی داشتند، همگی جرقه ای در ذهن ریموند، ایجاد کردند تا یک‌ مغازه لباس زیر زنانه در آمریکا تاسیس کند. مغازه ای که مردان با ورود به آن احساس خجالت نداشته باشند.
هدف او طراحی و فروش لباس خواب و لباس زیر‌های زیبا و خاص بود، که چشم هر بیننده ای را هدف قرار دهد. این آغاز ماجرای تاسیس برند ویکتوریا سکرت (Victoria Secret) بود. که بعد ها با موفقیت ها و شکست های جالبی روبرو شد.

علت نام گذاری “Victoria Secret”؛ ویکتوریا، نام ملکه انگلیس بود. به همین دلیل آقای ریموند، برای احترام به لباس زیر زنانه از اسم ویکتوریا (Victoria) استفاده کرد. قسمت “Secret”، به محصولاتی اشاره دارد که در مغازه فروخته می‌شوند و تا حدی مخفی هستند (لباس زیر زنانه).
آقای روی ریموند، در سن ۳۰ سالگی و در سال ۱۹۷۷، اولین شعبه ویکتوریا سکرت را در یک مرکز خرید در پالو آلتو افتتاح کرد تا امپراطوری خود را در زمینه لباس خواب و لباس زیر آغاز کند.

ثروت موسس ویکتوریا سکرت در آغاز کار، چهل هزار دلار بود که از پس انداز روی ریموند می‌آمد. پس او با گرفتن بدهی 40هزار دلاری دیگر از پدر و مادر خود، اولین فروشگاه خود را افتتاح کرد. 5 سال طول کشید تا شعبه های این برند لباس زیر، به سه شعبه در آمریکا برسد. مشکل بزرگ فروشگاه ویکتوریا سکرت؛ فروش کم بود. جمعیت خریداران محدود و کم در پاساژ، این فروشگاه لباس زیر آمریکایی را تا مرز ورشکستگی کشاند. فروش سهام ویکتوریا سکرت به لسلی وکسنر (leslie wexner)، مانع از ورشکستگی ویکتوریا سکرت شد!

در اوایل دهه ۸۰، لسلی وکسنر (leslie wexner) تاجر معروفی که بسیار باهوش و زیرک بود پیش بینی های درستی درباره صنعت لباس زیر زنانه کرد. وکسنر؛ به دلیل تاسیس فروشگاه خرده فروشی “The Limited” مشهور بود. او طی سالهای آینده Express, Structure,Fitch, Abercrombie, Lane Bryant, Bath and Body Works, Leaner New York و سایر زنجیره های خرده فروشی را به مجموعه بزرگ خود اضافه کرد.

آقای وکسنر، در حال بازدید از فروشگاه “Limited” در سانفرانسیسکو بود که چشمش به فروشگاه ویکتوریا سکرت خورد. همانطور که خودش گفته است، او بسیار مجذوب لباس زیرهای فروشگاه روی ریموند شد. زنان خیلی از فروشگاه ریموند خرید نمی‌کردند! اما برای مردان بسیار جذاب بود. وکسنر، برای لباس زیرهای ویکتوریا سکرت پیشنهادات و تذکراتی داشت. وی در سال ۱۹۸۲ فروشگاه های خرده فروشی Victoria secret و کاتولوگ را به قیمت ۱ میلیون دلار معادل ۲.۷ میلیون دلار امروزی از ریموند روی خرید. وکسنر قصد داشت بر روی بوتیک لباس زیر زنانه در اروپا مطالعه و تحقیق کند. در اروپا، زنان لباس زیر را به عنوان بخش ضروری از لباس روزانه خود انتخاب کرده بودند. برای همین بازار ایده آلی برای محصولات برند ویکتوریا سکرت بود.

لسلی وکسنر، خریدار برند ویکتوریا سکرت، فکر کرد که زنان آمریکایی نیز در صورت دسترسی به لباس خواب زیبا، هر روز مایل به پوشیدن آن می‌شوند. او شکاف موجود در صنعت پوشاک صمیمی را که در بین مارک های بازار انبوه مانند Jockey و Maidenform و برندهای لوکس مانند La perna وجود داشت را پر کرد. وکسنر همچنین کاتالوگ محصولاتی را که از ریموند گرفته بود تغییر داد. او آن کاتالوگ را به یک فهرست براق از زنان جوان تبدیل کرد که به نظر میرسید از صفحات مجلات مد و استایل بانوان خارج شده اند. خریدار برند ویکتوریا سکرت، مدل سوتین ها را به صورتی شگفت انگیز و محبوب ساخت. همینطور او خط تولید لباس های شنا و لباس فوق‌العاده موفق را برای ویکتوریا سکرت استارت زد.

تا سال ۱۹۹۵ ویکتوریا سکرت، ۶۷۰ فروشگاه در ایالات متحده افتتاح کرد که ۱.۹ میلیارد دلار فروش داشت. در سال ۲۰۱۴، Victoria secret با درآمد سالانه نزدیک به ۵ میلیارد دلار، محبوب ترین برند پوشاک در دنیا بود. زنان و مردان بعد از این دیگر از فروشگاه ها و یا محصولات ویکتوریا سکرت نمی‌ترسیدند و به راحتی خرید می‌کردند.

زمانی که لسلی وکسنر، ویکتوریا سکرت را خرید، روی ریموند چند سال در این شکرت رئیس باقی ماند. او در سال ۱۹۸۴ یک فروشگاه خرده فروشی و یک فروشگاه بزرگ کودکان تاسیس کرد. در سال ۱۹۸۶، فروشگاه او دوباره شکست خورد و آقای ریموند اعلام ورشکستگی کرد. در نهایت او از همسرش طلاق گرفت و در سال ۱۹۹۳ با سقوط از پل گلدن گیت، خودکشی کرد و این پایان غم انگیز ریموند به عنوان موسس برند ویکتوریا سکرت بود.